作為目前中國(guó)最火爆的銷售模式——會(huì)議營(yíng)銷，一直備受人們關(guān)注。但是許多人對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還只停留在開會(huì)，銷售的表面。什么是會(huì)議營(yíng)銷？會(huì)議營(yíng)銷的目的是什么呢？
一、縮短營(yíng)銷通路，快速實(shí)現(xiàn)“三流”（現(xiàn)金流、物流、人流）指數(shù)。
二、無須廣告，不打價(jià)格戰(zhàn)，卻能撕開同質(zhì)化市場(chǎng)的銅墻鐵壁。
三、迅速建立忠誠(chéng)消費(fèi)群體，利用感情和厚道的方法建立一支口碑宣傳隊(duì)伍。
四、實(shí)現(xiàn)品牌和銷售雙贏。
了解了會(huì)議營(yíng)銷的目的，那我們?cè)撊绾尉唧w操作會(huì)議營(yíng)銷呢?
第一步：廣泛搜集特定消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。通過各種渠道收集消費(fèi)者信息，這些信息包括：消費(fèi)者姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，把消費(fèi)者根據(jù)需求狀況分類，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。
消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道： A、 熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。 B、 通過熟人轉(zhuǎn)介紹。 C、 陌生拜訪。 D、 通過各種活動(dòng)搜集。
第二步：會(huì)議營(yíng)銷的組織實(shí)施。 確定會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)后，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)出邀請(qǐng)。會(huì)議營(yíng)銷主要以服務(wù)為主，以消費(fèi)者喜聞樂見的文娛活動(dòng)來吸引目標(biāo)人群參加；通過專家的推薦，使用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說法以及業(yè)務(wù)員一對(duì)一的溝通，來促成銷售。
第三步：跟蹤服務(wù)。對(duì)購(gòu)買的客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)使用，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對(duì)未購(gòu)買的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。
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