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會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的廣泛應(yīng)用——杭州會(huì)議場(chǎng)地

發(fā)布時(shí)間:2014-08-25   內(nèi)容來(lái)源:杭州年會(huì)策劃公司 http://www.24c4.com

大中小會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上在19世紀(jì)的歐洲就出現(xiàn)了,只不過(guò)當(dāng)時(shí)通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的是一些政治理念或者革命理論。要說(shuō)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的最成功者,還要數(shù)我們的中國(guó)共產(chǎn)黨,中國(guó)革命的勝利,就是從一個(gè)會(huì)議到另一個(gè)會(huì)議統(tǒng)一思想傳播革命理論,最終取得政權(quán)的最成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。至今,強(qiáng)大的美國(guó)也沒(méi)有趕上中國(guó)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然,這是政治理念的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),但道理都一樣。在商場(chǎng)的征戰(zhàn)中,誰(shuí)學(xué)會(huì)了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)就取得了商場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)很多,有科普型的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),有品牌型的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),有理念型的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),招商型的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等等。

所要講的是作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,如何借用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這種銷(xiāo)售模式,為自己的業(yè)務(wù)服務(wù)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是針對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)做的一種宣傳和廣告方式,它的最終效果還是要靠銷(xiāo)售員簽單為原則,把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,才能使企業(yè)獲利。那么在組織會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)前,一定要做好準(zhǔn)備工作。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才能做的一種銷(xiāo)售模式,因此在開(kāi)會(huì)前,就應(yīng)該把客戶(hù)的具體情況了解清楚,要把客戶(hù)的疑問(wèn)帶給主持人和講課的老師,使會(huì)議的論題有針對(duì)性。在開(kāi)會(huì)過(guò)程中,一定要邀請(qǐng)成功者或受益者進(jìn)行分享,增加客戶(hù)的信心。阿里巴巴的誠(chéng)信通,中國(guó)供應(yīng)商這兩個(gè)產(chǎn)品,基本上都是通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售的。
關(guān)于會(huì)議的人數(shù)和規(guī)模,應(yīng)當(dāng)由小到大,逐步增加。在整個(gè)會(huì)議中一定要形成有利于產(chǎn)品的共識(shí),不能被少數(shù)還沒(méi)有認(rèn)可的人影響。會(huì)議后,一定要做一對(duì)一的溝通,解決問(wèn)題,簽下定單。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)因?yàn)橥涎右粚?duì)一的溝通,而使整個(gè)會(huì)議失敗。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的適用范圍很廣,比較適合大型的服務(wù)項(xiàng)目如:保險(xiǎn),網(wǎng)絡(luò)等等,也比較適合保健品和藥品行業(yè),也比較適合新型產(chǎn)品的推廣。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)隨著商戰(zhàn)的日趨激烈,一定會(huì)被越來(lái)越多的企業(yè)運(yùn)用,也更需要懂得會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售員。
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