摘要：會(huì)議談判是每場(chǎng)會(huì)議都要遇到的，那么如何使自己成為一個(gè)談判高手呢？杭州伍方為大家總結(jié)了十點(diǎn)要點(diǎn)，希望給大家有所幫助。

1、要敢于提問(wèn)。談判代表通常未能將自己的問(wèn)題提出來(lái)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己沒(méi)有獲勝的機(jī)會(huì)。不要害怕，好的談判者不僅要對(duì)自己想了解的東西尋根問(wèn)底，還要做到不得到自己想要的結(jié)果就決不罷休。旗幟鮮明地說(shuō)出你想要什么不想要什么吧。
    2、不要和自己討價(jià)還價(jià)。一旦你已經(jīng)報(bào)價(jià)，一定要等對(duì)方答復(fù)后再調(diào)整報(bào)價(jià)。靜候回復(fù)可以讓你避免否定自己的報(bào)價(jià)，從而避免在報(bào)價(jià)調(diào)整中做進(jìn)一步的退讓和妥協(xié)。如果你不等對(duì)方回復(fù)就擅自行動(dòng)，對(duì)方會(huì)因?yàn)橄Ｍ銏?bào)更低的價(jià)格而延遲回復(fù)，而你失去了一次研究、學(xué)習(xí)對(duì)方回復(fù)的機(jī)會(huì)。
    3、要有書(shū)面協(xié)議。正如塞繆爾•戈?duì)柕聹厮f(shuō)：“口頭協(xié)議不如寫(xiě)書(shū)面協(xié)議。”當(dāng)雙方未能按協(xié)議履行職責(zé)時(shí)，談判雙方的書(shū)面證明至關(guān)重要。首先，書(shū)面協(xié)議能讓你避免“他說(shuō)過(guò)… 、她說(shuō)過(guò)…”之類(lèi)的口角,讓負(fù)責(zé)解決爭(zhēng)議的人知道雙方原來(lái)的意圖是什么。如果最初的談判者辭職了或離開(kāi)了，這時(shí)書(shū)面協(xié)議的作用不言而喻，它能證明你的工作沒(méi)有出錯(cuò)。
    4、一定要有備而來(lái)。還是要強(qiáng)調(diào)一句老掉牙的話(huà)，談判中最重要的三件事是準(zhǔn)備工作、準(zhǔn)備工作和準(zhǔn)備工作。要盡可能多地了解自己公司的需求和期望——以及談判對(duì)方的需求和期望。 
    5、確定對(duì)方談判者的權(quán)限。和說(shuō)了算數(shù)的人談判時(shí)，目的是要達(dá)成協(xié)議，這時(shí)只要對(duì)方認(rèn)同你的立場(chǎng)，讓他了解你的立場(chǎng)沒(méi)有關(guān)系。但是如果和說(shuō)了不算數(shù)的人談判，你要確信此人不僅認(rèn)同你的立場(chǎng)，還要研究隱藏在立場(chǎng)背后的原因，然后才能說(shuō)服其他的人相信此立場(chǎng)的好處。所以要盡量和有決策權(quán)的人談判。 
   6、知道你的底線(xiàn)在哪兒。事先知道你自己想要什么結(jié)果非常重要，那樣的話(huà)你知道什么時(shí) 候該停步。我見(jiàn)到過(guò)很多活動(dòng)策 劃者為了獲得超出自己需求的東西而在談判時(shí)持續(xù)糾纏，結(jié)果是 一無(wú)所獲，空手而歸。了解自己的 底線(xiàn)還能避免你答應(yīng)對(duì)方提出的不能接受的要求。
   7、建立退出預(yù)案。萬(wàn)一談判不成功，你要有最好的備用方案待用。如果沒(méi)有退出預(yù)案，你無(wú)其他選擇，只能繼續(xù)談下去直到達(dá)成協(xié)議，就算協(xié)議不能接受也只能認(rèn)栽。
   8、傾聽(tīng)對(duì)方。好的談判者必定是好的傾聽(tīng)者，而不僅僅是能說(shuō)會(huì)道的人。集中注意力，通過(guò)傾聽(tīng)對(duì)方、觀(guān)察對(duì)方的行為和身體語(yǔ)言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)讓你感興趣的新的東西。提出高質(zhì)量的、開(kāi)放式的問(wèn)題比你反問(wèn)對(duì)方學(xué)到的東西更多。要愿意做頭腦風(fēng)暴式的集中思考，尋求多種選擇方案，還要多站在對(duì)方的立場(chǎng)著想—— 也許對(duì)方是真的有影響談判的難處，比如他有一位難于對(duì)付的老板。通過(guò)顯示你的感同身受，你們能更好地一起把困難和問(wèn)題處理好?？傊颜勁锌闯墒切枰p方一起努力共同解決的問(wèn)題。
    9、沒(méi)有什么可以取代討論。很多人不喜歡辯論，因此有時(shí)候重要的問(wèn)題也不討論。談判不應(yīng)當(dāng)是爭(zhēng)論，但是逃避棘手的問(wèn)題不是上策。
    10 、遠(yuǎn)離格式化標(biāo)準(zhǔn)合同。簽訂合同只是將談判推進(jìn)到一個(gè)（一方）預(yù)想的結(jié)果或者是將雙方優(yōu)雅、紳士般的桌面談判變成一個(gè)大家不喜歡的赤裸裸的書(shū)面約定。合同草案一定要簡(jiǎn)單、明確，100% 地反映談判實(shí)情。最后，對(duì)于你沒(méi)有讀完、沒(méi)有徹底理解的任何書(shū)面的東西，切不可貿(mào)然簽字。

以上十點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，正真做到卻要大家用心的體會(huì)，杭州伍方也只能建議大家用心學(xué)習(xí)體會(huì)這十點(diǎn)，以后不管是工作還是生活都用的到。